用耐心去等待成功的到来

　　当你踏进推销这一行业时，你就应该每天早晨起来做的必修功课，即大声地喊：耐心，耐心，再耐心。我们在这里先听一个老故事：

　　一位著名的推销大师，他一取得了令人瞩目的成就。因为年龄大了，即将告别自己的职业生涯，他应人们邀请，决定做一场演说。

　　这天，会场上座无虚席，人们焦急而又热切地等待着。大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了吊起这个铁球，台上搭起了巨大的铁架。推销大师在热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。

　　人们好奇地望着推销大师，不知道他要做出什么举动。两位工作人员抬着一个巨大的铁锤，放在他的面前。主持人邀请了灵位身强体壮的听众到台上来，推销大师请他们用铁锤去敲那个巨大的铁球，知道它荡起来。

　　这两 位听众抡起大铁锤奋力向那个大铁球砸去，一声震耳的响声后，吊球纹丝未动。他们用大铁锤接二连三地砸向铁球，他们气喘吁吁，还是未能将铁球敲动。

　　会场寂静无声。这时，推销大师从上衣口袋里掏出一个小锤，然后开始认真地敲打那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”地敲一下，然后停顿一下，接着，再敲一下。

　　10分钟过去了，20分钟过去了，30分钟过去了，会场早已开始骚动，人们各种声音和工作发泄着自己的不满。然后推销大师仍然以小锤一小锤不停地敲打着，放佛根本没有看见人们的反应。许多人愤然离去，会场上到处是空着的座位。

　　40分钟后，坐在前排的人突然叫道：“球动了!”

　　霎时间，会场变得鸦雀无声，所有人都聚精会神地看着那个铁球。那个铁球以很小的幅度摆动起来了，不仔细看很难察觉。大师仍旧一小锤一小锤的敲着，人们默默地听着小锤敲打铁球的声响。

　　铁球在大师一镶一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。

　　年强人用大锤也没有打动的铁球，在推销大师小锤的敲打中却剧烈地摆荡起来。终于，场上爆发出一阵热烈的掌声。

　　最后，大师开口了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你如果没有耐心去等待成功的到来，那么，你只能面对失败。”

　　坚持就是胜利。推销工作是很枯燥的事情，不能持之以恒坚持到最后的推销员是成不了伟大的推销员的。一个伟大的推销员总是要比平常人更有耐心。许多推销员就是因为缺乏耐心，总是半途而废，所以业绩不如人意，其结果只有失败。

　　在人生路上，不管是做什么事情都要坚持。无论是工作还是生活，需要的是认准后的坚持，半途而废是成就不了事情的。坚持是一种做事情的态度，是一种生命最高的信仰。

　　当生命的最高境界理想和现实的冲突，是选择接受现实，还是继续你的理想之路。你是怎么选择的呢?