随性的经营，随性的存在

店名：Just in 花式撞球俱乐部

　　店址：浙江中路229号百米香榭3楼

　　老板娘：强展玥（26岁）、侯培丽（26岁）

　　营业时间：10:00——凌晨2:00

　　介绍：

　　 老板娘有着8年的球龄，撞球对于她来说，俨然已是生活的一部分。因为这份对撞球的热爱，所以，便有了Just in 花式撞球俱乐部。俱乐部是五位合伙人合办的，经营Just in撞球馆对老板娘来说，是一种乐趣。有了这里，便有了5个昔日球友，如今经营伙伴的相聚场所，一起打球，一起做事业，一起看着撞球馆从默默无闻到生意兴隆。6年多了，现在的老板娘似乎更云淡风轻了，她说，Just in更追求一种随性的经营，无需谈理想，无需谈规模，只要做得开心，就已经足够了。

　　原因

　　 百里香榭的商铺一个连一个，琳琅满目，Just in花式撞球俱乐部的店招并不显眼，但要找到它却一点都不难，上了三楼，“啪塔、啪嗒”撞球的声音便成了最好的招牌。

　　 和许多经营者开店的原因一样，Just in诞生的初衷也是因为兴趣与爱好。老板娘说，之前，他们几个朋友总是聚在一起打球，每周大概会玩上2、3次，而他们算了一笔账，如果打上30年，这笔费用就足够开上一家撞球馆了。由此，Just in便如此诞生了。

　　 5个好伙伴，共同出资100万元，Just in从有想法到开业，只花费了半年时间，颇有些说干就干，速战速决的味道。2006年，Just in花式撞球俱乐部在位于浙江中路的百里香榭商业街开门营业，600平米，17张球桌，既专业，又休闲。老板娘说，当初看中这块商铺，是因为这里毗邻地铁，交通便利，周边商业繁华。而Just in的定位也是中高端的，花了一番心思做装修，希望成为一个白领打球、聚会、交友的场所。

　　 而让老板娘至今比较自诩的是，Just in曾经是上海第一家纯美式的撞球馆，这在当时成为了一个卖点。

　　 “美式撞球和英式斯诺克相比，后者是严谨的，对气氛和人数，甚至时间长度都有较严格的要求，打球的人不苟言笑，而美式撞球却是随性的，轻松的，无论多少人都可以玩，可以将玩撞球，变成一种社交的方式。这也是我们所追求的。”老板娘说。

　　 虽然，如今美式撞球馆已不是什么稀奇事，但对于自己的突破式经营，老板娘还是津津乐道的。

　　开店

　　 没有一家店会从一开始就门庭若市，Just in也是如此。开业之初，老板娘也做了不少的宣传，自己做了宣传PPT，在朋友圈子里传播，朋友传朋友。Just in也是上海第一个建立的QQ群的撞球馆，通过网络与口碑，它的名字渐渐被越来越多的人所熟悉。

　　 挑选媒体做软文，与电视台合作做节目，这些是不可或缺的营销手段，同时，销售会员卡，也是Just in用来犒劳客人的一种方式。凡是购买会员卡的顾客，都可以享受7——9折的优惠，同时可以优先订桌、参加俱乐部比赛，并且可以免费存放球杆。而每次装修或搞活动时，Just in都会以较便宜的价格销售会员卡或优惠券，而这些，都为Just in招揽来了不少客人。

　　 做比赛，是撞球馆区别于其他经营场所的一种营销方式。老板娘说，经营6年多来，Just in已经做了大大小小许多场比赛，除了在自己场馆内的比赛外，也包括与其他撞球馆一起合作的联赛，分主客场比赛，每周产生周冠军，最终决出总冠军。

　　 老板娘说，其实做比赛并不会招揽太多的客源，而其目的，主要是为了营造一个良好的气氛。有比赛就有观赛者，这让Just in聚集了人气，也让来玩的球友感受到了激烈的比赛氛围。“玩球的人总喜欢扎堆的，人多，总是热闹的。”老板娘笑着说。

　　 Just in总喜欢求新、求变，也正因如此，在成为上海第一家纯美式撞球馆后，这几年中，Just in还诞生了好几个“第一”。上海第一家有比赛用桌的撞球馆就是其中之一。

　　 老板娘记得那还是2006年开业之初的事情，那时，9号球全球锦标赛在台湾地区举行，而当时，比赛用桌正好是Just in订球桌的品牌代理，于是，老板娘他们便买下了一张。这张桌子的价格比普通球桌贵了3倍，因此，Just in便把它放在了撞球馆最醒目的位置，作为了一种营销噱头。虽然，在这张桌子上打球，费用要比普通桌贵一倍，但许多客人都喜欢尝尝鲜，感受一下国际级比赛的味道。

　　诀窍

　　 或许是因为女性的缘故，老板娘特别能够体会女性球迷、球友的心情，于是，从女性角度出发做一系列的营销，也成了Just in在众多撞球馆中脱颖而出的一大诀窍。

　　 Just in众多个“第一”中，第一家女性免费的撞球馆便是又一大卖点。在特定时间段里，女性顾客只要在Just in点上10元的饮料，便可以在免费的女性专用桌上玩球，这一促销手段，也因此吸引了许多女客人。

　　 “以前，玩撞球总是男性客人居多，一桌子男生总是会显得比较无聊，我们希望通过这样的方式，让更多女性了解到美式撞球的魅力，从而对此产生兴趣。而如果一桌客人有男有女，那玩起来会更热闹，男女搭配，干活不累嘛。”老板娘打趣地说。

　　盈利

　　 就像老板娘的随性那样，Just in的经营也是如此的随性，以至于经营一年后，老板娘和她的伙伴们，将盈利看成了一种突如其来的喜悦。不知道是什么样的原因，只是在一次重新装修之后，Just in就从一开始生意起起伏伏，走上了正规，并一直延续到现在。

　　 此后，Just in尝试着在普陀区开过一家分店，大小规模与这一家类似，但是由于地理位置有些偏，交通不方便，普陀店经营不久后，就因为情况不理想而关门歇业了。于是，老板娘就想着，只做现在的这家店，不去图规模扩大，也不去图连锁经营，只一门心思的做，不需要赚大钱，只要不亏本就好。

　　 截止目前，Just in已经拥有了3000多位会员，经营毛利率大约维持在20%左右。生意最好的时候，日营业额可以破万。

　　 如今，Just in做得最多的还是老客人，玩撞球已经成了许多人的一种习惯，有不少人是从Just in开业一直玩到现在，看着它一点点的长大，习惯已经成了一种感情。对于这些老客人，老板娘和伙伴们也跟他们有了深厚的感情，就连结婚时的伴娘，也是这里的球友。

　　 老伴娘说，现在的Just in不会再做太多的活动，也不会再去追求太大的突破，他们只想把这里当成5位好朋友联系感情的地方。短则2周，长则两个月，5位好友总会在这里碰一次面。而Just in会为了彼此的兴趣和爱好，一直存在下去。